雷军在印度见了这个人之后,从此走了上坡路,但一群狼涌了进来……
2019-03-28 10:13:58
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来源:新浪财经

来自:21Tech(News-21)

作者:骆轶琪

提到印度,你会想到什么?

各种菜式对咖喱的执念,象征爱情不朽的泰姬陵,屡获国际电影大奖的宝莱坞制造;还是标志性的热情歌舞,体验不那么好的环境和水质?

文化的差异性构成了这个国度对外界的吸引力。但不止于此,对于手机人来说,印度是无可避免的生命注脚。

在这里可以明显感受到三星品牌的激进争夺,也仿佛可以看到一个快进过的手机品牌竞争史。

你可能难以想象,国内几乎没怎么听过的品牌,在当地都活得不错。国内曾经大火的品牌,即使在中国市场已经陷入危机,但在这里仍旧散发着活力。

最有趣的还是印度人的消费文化。虽然人力成本颇为低廉,但崇尚“即时享乐”的印度人,花钱态度却颇放得开。这可能成为了他们生活快乐的源泉之一,也足以引发我们的思考。

1、绕不开的印度

2017年3月底,雷军在印度待了一周。除了拜访IT部长、财政部长之外,还受到印度总理莫迪的接见。

雷军可能自己都没完全料到,当时还处在上升期的小米,会在2018年成为当地智能机行业的老大。这是又一个海外市场三星被拉下神坛的案例。

也就是从那时起,中国手机厂商迅速占领印度智能机市场,本地品牌相继退场。

如今走到印度当地商场,出售手机的电子门店中,再无本地品牌身影。取而代之的是红米、三星、vivo、OPPO还有荣耀。

看得出,三星不甘于短暂被超越,这家多金的韩国厂商在印度可谓下了血本。走在印度新德里国际机场的各处,都能巧遇三星的广告牌。不同于中国厂商在印度开集合店的模式,三星在印度线下铺设的门店也极为可观。

要知道,印度的房租和广告位可都不便宜。据21Tech了解,在一些稍好位置的店铺,门头广告费要到100-200万人民币一年,何况三星广告主攻的都是高端商务场所。单看在印度厂房集中区租用工厂场地的租金,就达到30元人民币/平方米/月。一个月下来,厂房租金大概会在50-60万元人民币。更遑论商场成本会更高。

当然一切也是值得的,三星在印度制霸多年,不仅常年是智能机龙头,功能机市场三星也占据着前三的位置。

实际上,特殊的手机发展阶段,决定了这里对于手机厂商来说,始终会是一个十分迷人的地方。

有时候,印度甚至可以成为一个品牌复活的重要帮手。比如曾经机王频出的品牌——诺基亚(Nokia HMD)。

印度和中东市场承载了全球3/4的功能机消费群体,而重新崛起的诺基亚,正是依靠一直未断的功能机生产,居然在印度坐稳了功能机前五位置,且还在迅速扩大影响力。

一些国内鲜见的国产厂商,在印度也拥有极强的号召力。

比如正筹备走科创板上市的传音——这位“非洲之王”在印度同样颇受欢迎。

如果稍加留意,就会发现尚有竞争实力的手机厂商,其高层都必然对印度有着深深浅浅的“眷恋”。

比如刚刚走马上任红米品牌总经理的卢伟冰,在今年骤然开始频繁念叨印度市场;

再比如荣耀总裁赵明,还会在印度与当地“花粉”(荣耀手机社群粉丝)介绍荣耀的扩张计划,印度也是荣耀全球化的头一站;

而2018年在中国市场已经濒临破产的金立,在印度还照常发着新机。

印度的手机市场竞争激烈到了什么程度?有个案例。

在某中高端手机的新品发布会上,一家份额较大的厂商在现场向参会者发放计算器,引导参与者计算“谁更划算”。这也得到了当地媒体和同行的盖章确认。这侧面验证了,作为全球第二大手机市场,印度必然会是手机厂商绕不开的神奇地域。

2、另一种生活下的商机

说到印度为人称道的文化,必然躲不过热情的歌舞。

这或许解释了为什么主打音乐功能的vivo早在2014年进入印度,如今仍占据着前五的份额;而主打拍照性能强悍的OPPO也牢牢把握着头部位置。

有趣的是,21Tech发现,手机线下门店的小姐姐用的两台手机中,居然一台是苹果。

在印度做工厂高管的朋友解释了这个现象:“印度人是有一分钱会花掉一分钱,但中国人是有一分钱想赚两分钱。”

这才是印度市场的商机所在——虽说印度是个功能机庞大的市场,但当地人的消费理念却颇为先进。

实际上,印度人的生活差异也挺大,即使行进在马路上,可以明显看到不同的私人汽车下裹挟的,就是完全不同的财富世界。

这种特殊的消费文化,也让更多厂商在印度这片土壤中找到了更好的生存方式。比如OPPO早在2013年分拆出的子品牌一加。

调研机构统计显示,以400美元以上为区隔的高端手机市场,一加的手机出货量居然在2018年超过了三星。

综合来看,三星无论在印度整体市场,还是在高端市场,在去年居然还是同时输给了中国厂商。

有没有可能是数据有误?

先说这个400美元的门槛是怎么定的。如果在中国,400美元换算成人民币大约是3000元不到,必然算不上高端。毕竟华为的旗舰手机售价已经直奔万元了。但在印度,智能机普及率仍然远远不高,当然不能用同样的标准来评判这个市场。

在中国市场的中端,在印度被划定为高端之列,也不是没有理由。

21Tech还特意私下走访了线下一家主营中高端手机产品的门店,邂逅到一位正在看一加手机的小哥哥。他的看法是,买手机核心看的是系统运转速度,再综合同等价位比较。相比三星,一加的手机感觉更好用。

至于被问到为什么没有关注小米,小哥哥的答复是,感觉小米长期主打低端市场,因此并没有仔细考虑过这个品牌。

店员小哥也告诉21Tech,以一个月为记,一加6T可以销售200台,三星品牌销售约在170台,苹果仅70台。

看来,精准把握价格和产品质量之间的度,在印度也是一门十分玄妙的学问。而国民品牌小米,虽然从今年开始致力于携手红米品牌一起,摆脱“低价”的口碑“陷阱”,但这条路可并不好走。

其实在印度根深叶茂的三星可不是吃素的。2018年7月,三星在印度的工厂扩建时,总理莫迪也出席了剪彩仪式。可见这位总理更乐见的是厂商纷纷前来印度建厂、制造就业机会,而并非仅仅是青睐某个单一品牌。

为了挽回市场,三星今年还将针对印度的用户喜好,推出一个新的M系列手机。其中一个特点是主打5000毫安电池容量。这在中国市场都尚未出现。

以前在印度市场还没有掀起什么风浪的华为,旗下荣耀也虎视眈眈地盯着头把交椅。

面对这个庞大的市场机会,小米接下来到底能不能在品牌溢价上扳回一局,其他厂商还有没有机会继续超越三星。2019年第一季度已经走向尾声,新的竞争已经如火如荼。

 
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